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Agreement
Las discrepancias entre las personas no tienen que ver con los intereses ni la oportunidad, como se nos ha enseñado, sino con las emociones. Nuestro modelo de negociación es una invitación a construir un espacio de relaciones que permita a las partes llegar a acuerdos y abrir un futuro de posibilidades.

Porque en la sociedad global que vivimos es imprescindible generar redes de confianza que amplíen el mundo de cada uno de nosotros. Por lo mismo, ConVerGente muestra las distinciones básicas de una relación – preguntar, escuchar, reflexionar y observar – y refuerza la idea de buscar acuerdos y construir relaciones basadas en la confianza, el respeto mutuo y en el cumplimiento permanente de las promesas.

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Lo que se viene en materia de relaciones laborales producto de la Reforma Laboral que se discute en el Congreso resulta desafiante para cualquier profesional y dirigente sindical que sea responsable de la gestión laboral.

ConVerGente propone una nueva mirada en torno a las relaciones laborales, contingente, innovadora, con sentido de futuro, que explica por qué hemos llegado donde estamos. Invita, además, desde este nuevo camino explicativo, a diseñar el presente con una nueva interpretación de la gestión laboral relacional que consolide un futuro de bienestar para la empresa y trabajadores en general.

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A través de este programa, ConVerGente busca impulsar una diferenciación de los ejecutivos centrada en el cliente y en el aumento de su propia productividad con soluciones creativas. Para ello, invitamos a los participantes a reflexionar sobre cómo hacen lo que hacen y a identificar las brechas que impiden o dificultan la obtención de los objetivos de la empresa.

Promovemos que los ejecutivos se transformen en lo que llamamos “asesores creativos innovadores”, de manera que cambien su identidad frente a los clientes mediante acciones que generen valor para éstos. Entregamos distinciones para repensar la visión tradicional de gestionar una cuenta y llevarla a su máximo potencial a través de habilidades prácticas que faciliten el desempeño en la venta y negociación.

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Con esta dinámica, sostenida en el tiempo, ConVerGente logra que los participantes conversen en estados emocionales que les abran nuevos rumbos y permitan explorar nuevas prácticas y nuevas políticas. Lo anterior, entendiendo la piedra angular del  desarrollo de cualquier organización está en las relaciones laborales y en la confianza en sus equipos de trabajo.

En esta dinámica surgen conversaciones que permiten construir una nueva cultura laboral/relacional en la organización. Se posibilita, así, una nueva forma de relacionarse que se basa en la autonomía reflexiva y de acción y que da paso a una mejor comunicación, coordinación, entendimiento y colaboración en los equipos de trabajo.

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ConVerGente lleva muchos años mirando y reflexionando sobre nuevos modos de comprender la empresa. Modos o estilos que cambien la mirada cultural tradicional y aporten estados de ánimo refrescantes para construir el presente y el futuro con otro dinamismo.

Declaramos que no hay fórmulas ni recetas, que es justamente lo que genera incertidumbre, porque, en general, esperamos que nos digan “cómo se hace”. Sin embargo, ese tiempo terminó. Lo que ofrecemos son reflexiones desde la experiencia práctica con el fin de generar las condiciones para que la organización responda con agilidad y productividad a los distintos presentes que surgen en el convivir y en los varios mercados en que participamos.

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Lo que las personas hoy dejan postergado por las urgencias del día a día es parar un momento, mirar hacia atrás y reflexionar sobre sus experiencias y sus sentires. ConVerGente, a través de este ciclo de conversaciones reflexivas, invita a los participantes a aprender de su propia experiencia a través de la reflexión individual y grupal.

La reflexión grupal se lleva a cabo en conversaciones dirigidas por un moderador/a. En ella, los participantes observan más profundamente la manera en que se mueven dentro de los contextos cambiantes y comparten experiencias, opiniones, reflexiones y preguntas con el resto de los participantes. Estas conversaciones se realizan cada 15 días y en cada una se trata un tema diferente (cultural, laboral, contingente) que sea de relevancia para todo el grupo.

CVG es una consultora en relaciones que genera espacios reflexivos y que invita a las personas a cambiar la mirada en los distintos espacios relacionales en que se mueven (familia, trabajo, mercado, comunidad). Asimismo, se puede cambiar la mirada de lo que es una negociación, entendiendo que la relación que establecemos define cómo queremos llegar al acuerdo.

Reflexiones

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